LA MARCA INVISIBLE: CUANDO EL CLIENTE NO LA ENCUENTRA

Calidad y precio no siempre garantizan una venta. El Estudio 101M 2025 revela que el desabasto, la cobertura limitada y la falta de difusión también explican por qué algunas marcas pierden oportunidades en el canal ferretero.

Presentar los resultados centrales del Estudio 101M 2025: calidad (31.81%), precio (30.48%) y presencia (30.55%). Explicar que los tres factores tienen un peso similar en la percepción de los ferreteros.

UNA MARCA QUE NO ESTÁ PRESENTE SE VUELVE INVISIBLE

Profundizar en las principales fallas de presencia: desabasto constante (10.31%) y falta de difusión (9.50%), además de cobertura limitada y entregas tardías. Explicar cómo estos obstáculos dificultan que el producto llegue al anaquel y permanezca en la mente del comprador.

Si el producto no está disponible, la venta se pierde; si el cliente no lo conoce, difícilmente lo solicitará.

DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN: CLAVES PARA COMPETIR

Cerrar con las implicaciones para fabricantes, mayoristas y minoristas. Destacar la importancia de revisar las regiones con menor presencia, fortalecer el abastecimiento y mejorar la difusión de marca.

 Estar presente en el punto de venta y en la mente del cliente es tan importante como ofrecer calidad y precio competitivo.

El Estudio 101 Marcas 2025, elaborado por Best Concept Group mediante una investigación nacional con 2,950 ferreteros en ocho regiones, ofrece información para identificar los factores que limitan la demanda. El Informe General 101M 2025 permite profundizar en estos hallazgos.

Fuente: Estudio 101 Marcas 2025, Best Concept Group. Informe ejecutivo disponible. Informes: 55 4908 1658 | publicidad@bestconcept.mx

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