Filtración: El Guardián de la Integridad

El plomero se enfoca en que el sistema funcione; el ferretero debe vender lo necesario para que el sistema esté protegido de sí mismo y del suministro externo.

Punto de Venta: Incluir en cada cotización la filtración simple (filtros de malla o cartucho) antes de la entrada a la red interna. Estos accesorios no solo mejoran la calidad del agua visible, sino que protegen el mecanismo interno de las válvulas y, más importante, evitan que partículas abrasivas se impacten contra la pared interna de la tubería a alta velocidad.

Lo que podría, con el tiempo, comprometer la integridad superficial del material.

VENDER TRANQUILIDAD: EL NEGOCIO INFALIBLE

Hemos desmantelado el mito. La tubería no es una commodity aburrida que se vende por peso o por metro lineal. ¡Es alta ingeniería plástica! La próxima vez que un cliente se queje del precio de un tramo o de un cemento de alta especificación, recuerde este mantra: El cliente no está comprando un tubo. ¡Está comprando años de no-llamar-al-plomero! Y esa es la clave del negocio.

Los plomeros no quieren regresar a la obra (salvo para cobrar el siguiente proyecto), y los ferreteros no quieren la reputación del “barato que falló”. Al dominar las tres claves que cubrimos (resistencia química molecular, uniones monolíticas y la correcta gestión del estrés térmico con soportes), usted está vendiendo el “kit de la instalación a prueba de divorcios”. Amigo ferretero, venda sistemas que no le darán problemas a nadie, y por los cuales sus clientes siempre volverán. ¡A vender longevidad, y que el dinero fluya como el agua en sus tuberías!

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