RADIOGRAFÍA DEL LIDERAZGO EN CAPACITACIÓN: LAS MARCAS QUE DOMINAN LA MENTE DEL PLOMERO
La ENP 2024 revela cuáles son las marcas mejor posicionadas en capacitación técnica y cómo esta estrategia influye en la preferencia del plomero.
LA CAPACITACIÓN TAMBIÉN CONSTRUYE LIDERAZGO
En el sector de la plomería, el liderazgo de una marca no solo depende de su presencia en el mostrador ferretero. Hoy, el respaldo técnico que reciben los instaladores se ha convertido en uno de los factores que más fortalecen la confianza y la recomendación de una marca.
Los resultados nacionales de la Encuesta Nacional de Plomería (ENP) 2024, en la categoría “Marcas que ofrecen los mejores cursos de capacitación en plomería”, muestran un liderazgo claramente definido.
Coflex ocupa el primer lugar nacional con 17.34% de las menciones, seguido por Urrea con 15.15% y Rotoplas con 12.90%.
Estos resultados confirman que invertir en capacitación técnica genera recordación de marca y fortalece la decisión de compra del profesional en la obra.
Las marcas que invierten en capacitación fortalecen su posicionamiento y generan mayor confianza entre los profesionales.
EL LIDERAZGO CAMBIA SEGÚN LA REGIÓN
El estudio también identifica diferencias importantes entre las distintas regiones del país.
En Occidente, Urrea lidera con 26.07% de las preferencias, mientras Coflex registra 17.06%.
En el Suroeste, Urrea mantiene el liderazgo con 21.84%, seguida por Coflex con 18.39%.
Por su parte, Calorex sobresale en el Oriente con 10.37% y en el Centro Sur con 12.44%, demostrando el valor que los plomeros otorgan a la capacitación especializada en sistemas de calentamiento de agua.
Estos resultados evidencian que las estrategias nacionales deben complementarse con programas regionales de capacitación para responder a las necesidades específicas de cada mercado.
El comportamiento regional demuestra que la capacitación debe adaptarse a las necesidades de cada mercado.
UNA GUÍA ESTRATÉGICA PARA LOS FABRICANTES
Para las empresas proveedoras del canal ferretero, estos resultados representan una herramienta estratégica para fortalecer sus programas de capacitación.
Marcas como Helvex (9.84%), Iusa (6.54%) y Truper (4.71%) mantienen una presencia importante, aunque enfrentan el desafío de incrementar su presencia frente a los líderes nacionales.
El análisis completo, junto con el estudio sobre el impacto que la capacitación tiene en el desplazamiento de productos dentro del canal ferretero, será presentado por Best Concept Group durante la Expo Nacional Ferretera 2026, que se realizará en Guadalajara, Jalisco, del 3 al 5 de septiembre.
Esta investigación permitirá a fabricantes, distribuidores y directivos comerciales desarrollar estrategias sustentadas en información real del mercado y en el comportamiento del profesional de la plomería.
Los datos de la ENP 2024 permiten desarrollar estrategias comerciales basadas en información confiable del mercado.
