LA OPCIÓN PREMIUM SHERWIN-WILLIAMS
Dos líneas que llevan al mostrador mayor cobertura, resistencia y desempeño.
Cuando el cliente busca pintura, el precio por litro puede parecer el dato más importante. Sin embargo, también es necesario considerar cuánto cubre, cuántas manos requiere y cuánto tiempo permanecerá en buenas condiciones.
Desde el mostrador, conocer las características de las líneas premium permite explicar por qué una pintura de mayor precio puede representar una solución distinta para cada trabajo.
Una pintura premium puede representar una solución más eficiente cuando logra cubrir en menos manos y ofrecer mayor durabilidad.
Dentro de esta categoría destacan dos opciones de Sherwin-Williams, cuyas características están orientadas a ofrecer mayor desempeño.
PLATINUM: DURABILIDAD Y COBERTURA
La línea Platinum acrílica satinada está enfocada en ofrecer máxima durabilidad, resistencia a la intemperie y facilidad de limpieza.
Uno de sus principales atributos es su capacidad de cobertura, que se aproxima al 98% de ocultamiento. Además, puede alcanzar hasta 7,000 ciclos de lavado, una característica que habla de su resistencia y facilidad de mantenimiento.
Platinum puede utilizarse tanto en interiores como en exteriores, por lo que representa una alternativa para diferentes necesidades dentro de una obra.
Para el ferretero, conocer estas características permite explicar que el producto no se diferencia únicamente por su precio. La recomendación puede centrarse en el desempeño que el cliente necesita obtener.
DESIGN: ALTO DESEMPEÑO
Otra alternativa es Design vinil-acrílica de alto desempeño, desarrollada para ofrecer resistencia y durabilidad.
Esta línea puede alcanzar hasta 4,000 ciclos de lavado y ayuda a prevenir la formación de moho.
Una mayor cobertura y resistencia pueden convertir una pintura premium en una solución de mayor valor para el cliente.
La información resulta especialmente relevante al momento de asesorar a un cliente que busca una pintura capaz de soportar limpieza frecuente o que será utilizada en condiciones donde la humedad puede representar un factor importante.
MÁS QUE UNA CUBETA DE PINTURA
Cuando el ferretero conoce las diferencias entre productos, puede transformar una pregunta sencilla como “¿cuál pintura me recomienda?” en una oportunidad para brindar asesoría basada en las características reales del trabajo.
El objetivo no es simplemente vender una pintura de mayor precio, sino identificar cuándo las características de una línea premium responden mejor a las necesidades del proyecto.
