EL IMPERMEABILIZANTE MÁS CARO NO ES EL MEJOR
El precio no garantiza el desempeño de un impermeabilizante. La elección debe considerar garantía, elongación y, sobre todo, la preparación de la superficie.
Cuando un cliente pregunta cuál es el mejor impermeabilizante, la respuesta no necesariamente está en el precio. Un producto más costoso no garantiza por sí mismo un mejor resultado, de la misma manera que elegir el más económico puede generar problemas si no corresponde a las condiciones del techo.
El impermeabilizante funciona como sistema, no como un producto aislado.
Para seleccionar un impermeabilizante conviene revisar aspectos como los años de garantía, la elongación y el sistema de aplicación recomendado. La elongación indica cuánto puede estirarse el material sin romperse, una característica importante cuando la superficie experimenta movimientos relacionados con los cambios de temperatura.
Pero el impermeabilizante no trabaja solo. Su desempeño depende también de la preparación de la superficie y de los elementos complementarios que forman parte del sistema.
EL BOTE NO HACE TODO EL TRABAJO
Una superficie sucia, húmeda o sin la preparación adecuada puede comprometer el resultado incluso cuando se utiliza un producto de buenas características. La humedad, el polvo o una superficie mal sellada pueden favorecer problemas como ampollamientos y desprendimientos.
Por eso, antes de aplicar el impermeabilizante es necesario revisar las condiciones del techo y realizar la preparación correspondiente. Dependiendo del sistema, pueden intervenir productos y materiales complementarios como selladores y mallas de refuerzo.
La preparación de la superficie también protege la inversión.
Para el mostrador, esto representa una oportunidad de asesoría. En lugar de vender únicamente el bote, conviene preguntar por el estado de la superficie, el tipo de techo y el sistema que se pretende aplicar.
La recomendación completa contempla tanto el impermeabilizante como los materiales necesarios para preparar y reforzar la superficie. En este caso, vender correctamente no significa ofrecer el producto más caro, sino ayudar a construir un sistema adecuado para la aplicación.
REGLA DE CAMPO
Antes de recomendar un impermeabilizante, pregunta cómo está la superficie y qué preparación requiere.
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